Applying Practical Negotiation Skills for Better Procurement Outcomes
Program ini dirancang untuk membekali peserta dengan keterampilan negosiasi yang praktis dan aplikatif dalam aktivitas pembelian sehari-hari. Peserta akan mempelajari cara mempersiapkan negosiasi, menerapkan teknik komunikasi yang efektif, mengelola proses tawar-menawar secara profesional, serta mencapai kesepakatan yang memberikan manfaat bagi kedua belah pihak.
Business Challenge
Performa manufaktur sangat dipengaruhi oleh kemampuan setiap tim dalam menyelesaikan berbagai permasalahan operasional yang muncul setiap hari di area produksi. Gangguan mesin, cacat produk, keterlambatan material, pemborosan proses, penurunan produktivitas, serta koordinasi yang kurang efektif sering kali menyebabkan target produksi, kualitas, biaya, dan pengiriman tidak tercapai. Banyak permasalahan berulang terjadi karena hanya ditangani secara sementara tanpa menghilangkan penyebab utamanya.
Learning Objectives
Setelah mengikuti pelatihan ini, peserta diharapkan mampu:
- Memahami prinsip dasar negosiasi dalam aktivitas procurement.
- Mempersiapkan strategi negosiasi berdasarkan data dan kebutuhan bisnis.
- Menerapkan teknik komunikasi dan negosiasi yang efektif.
- Mengelola keberatan dan mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan.
- Meningkatkan kepercayaan diri dalam melakukan negosiasi dengan supplier.
Program Outline
1. Fundamentals of Procurement Negotiation
- Understanding the role of negotiation in procurement
- Setting negotiation objectives
- Understanding supplier expectations
- Building a professional negotiation mindset
2. Preparing for Successful Negotiation
- Collecting negotiation information
- Analyzing supplier positions
- Developing negotiation strategies
- Planning negotiation priorities
3. Applying Practical Negotiation Techniques
- Effective communication during negotiation
- Asking persuasive questions & Presenting proposals and creating value
4. Handling Negotiation Challenges
- Responding to supplier objections
- Managing difficult negotiation situations
- Achieving win-win agreements
- Building long-term supplier relationships
5. Negotiation Simulation Workshop
- Procurement negotiation role play
- Individual and team practice & Facilitator coaching and feedback
Participants
Peserta pelatihan direkomendasikan:
Buyer, Senior Buyer, Purchasing Staff, Purchasing Officer, Procurement Staff, Procurement Officer, Sourcing Staff, Procurement Supervisor, Purchasing Supervisor, Team Leader
Training Delivery
In-Person | Online | Hybrid
Learning Methods
- Interactive Presentation
- Group Discussion
- Case Study & Group Exercise
- Action Planning
Registration
Asteria Institute
Training Officer : 0851 - 0180 - 2607
Email: hubtraining@asteriagrow.com
Ingin Mendapatkan Insight Teknikal dan Manajerial
Dapatkan Insight Teknikal dan Manajerial untuk Menghadapi Tantangan Bisnis dengan Lebih Strategis.